Форматы съемки, которые окупаются. Математика визуального контента.

"Зачем тратить 150-200 тысяч на съемку, если можно сфотографировать товар за 20?" - слышим такой вопрос регулярно. Опытные маркетологи знают ответ, что разница не в красоте картинки, а в конверсии и в среднем чеке. За пять скольлет работы с брендами на маркетплейсах мы собрали статистику по форматам съемки и их влиянию на бизнес-метрики.

Разбираем цифры и показываем расчеты окупаемости.

1. Лайфстайл vs предметка: цифры конверсии

Классическая дилемма: товар на белом фоне или в контексте использования.

Цифры из практики: Профессиональные изображения товаров могут увеличить конверсию до 20%, но лайфстайл показывает еще более высокие результаты.

Стоимость лайфстайл съемки: 200 000 рублей за комплект из 30-40 образов.

Окупаемость: 1,2 месяца.

Но есть нюанс: лайфстайл работает не для всех категорий. Для технических товаров предметка с детализацией может показывать лучший результат.

2. Видео-контент

Чем больше информации получает клиент, тем выше вероятность покупки и ниже процент возвратов.

Ключевые метрики: Время на странице увеличивается на 40-60% при наличии видео. Более важно -снижение возвратов на 15-25%, потому что покупатель лучше понимает, что получает.

Математика для маркетплейса: При 1000 заказов в месяц и среднем 12% возвратов, экономия составляет 30-50 возвратов. При среднем чеке в 4 000 рублей это 120-200 тысяч рублей сэкономленной выручки ежемесячно.

Стоимость видео-контента: 80-120 тысяч за съемку 15-20 товарных позиций.

Окупаемость: 2-3 месяца только за счет снижения возвратов, не считая роста конверсии.

3. UGC-стиль

User Generated Content или пользовательский контент работает на психологию доверия. Выглядит естественно, не как реклама.

Почему работает: 90% покупателей принимают решение на основе фотографий товара, но профессиональные студийные кадры могут восприниматься как преукрашенная реальность.

Влияние на метрики: Средняя стоимость привлечения покупателя через таргетированную рекламу снижается на 25-40% за счет более высокой конверсии. Органический охват в соцсетях растет в 1,5-2 раза.

Расчет экономии: Например, при бюджете на рекламу 500 000 рублей в месяц и снижении средней стоимости на 30% экономия составляет 150 000 рублей. За год это 1,8 млн рублей.

Стоимость UGC съемки: 150 000 рублей за комплект из 50-60 кадров в разных локациях.

Окупаемость: первый же месяц использования в рекламе.

4. Сезонный контент

Товары одежды, аксессуаров, даже техники имеют сезонность. Контент, снятый в сезон, показывает на 35-50% лучшие результаты по всем метрикам.

Пример из практики: Зимняя одежда, сфотографированная летом в студии, конвертит в 1,5-2 раза хуже, чем та же одежда в зимней локации с соответствующим настроением.

Планирование бюджета: Вместо одной большой съемки в год проводим 3-4 сезонных. Каждая обходится в 80-100 тысяч, но суммарный эффект выше в 2-3 раза.

ROI сезонного подхода: При том же годовом бюджете 400 тысяч получаем рост продаж на 60-80% в пиковые периоды. Для fashion бренда с оборотом 10 млн это дополнительные 6-8 млн выручки.

5. Комплексные съемки: экономия на масштабе

Самая частая ошибка - это точечные съемки под конкретные задачи. Комплексный подход дает экономию 40-60% на единицу контента.

За один съемочный день снимаем:

• Предметку для маркетплейсов
• Видео для карточек товаров

Или

• Лайфстайл для сайта и рекламы
• UGC-контент для соцсетей

Экономика: Отдельные съемки обошлись бы в 300-400 тысяч. Комплексная съемка - 180-220 тысяч за тот же объем контента.

Долгосрочный эффект: Контент используется 6-12 месяцев. При ежемесячной выручке 2 млн рост конверсии на 15-20% дает дополнительные 300-400 тысяч ежемесячно.

Каждый формат съемки решает конкретные бизнес-задачи и влияет на определенные метрики.

Мы помогаем выбрать оптимальный микс форматов под ваши цели и бюджет. Считаем окупаемость еще на этапе планирования.

Обсудим экономику вашего проекта?